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中国阀门开始向国际市场扩张

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在国际工业经济迅速发展的带动下,中国企业已经逐渐成为国际工程机械领域的重要参与者。7月8日,柳工印度工厂在印度中央邦印多尔市举行开业庆典。 该工厂于去年开始建设,耗时一年,投资2000万美元,目前有中印员工50多人,还将继续扩招员工,一年估计可生产3000台装载机,将成为印多尔地区最 大的外国投资项目之一。工程机械的排头兵企业,加速海外扩张,企图通过这样的跨国战略,快速实现全球市场份额、全球覆盖率、品牌国际化运作以及产品线和技 术的延伸。

但在泵阀市场领域,多数泵阀企业仍然以贸易合作为主,走的还是产品外销,服务外销为主的路子,如果能够更进一步落实在国外的生 产,必然有助于提高全球市场份额与国际品牌的影响力。纽威集团,作为阀门领域的急先锋,率先成为海外扩张的实实在在的经营者。纽威集团实行的全球战略,在 海外各主要工业国开设了直属销售公司或办事处,并且与超过40家海外代理及分销商建立了战略伙伴关系。纽威采用集团化的多工厂管理模式,在中国投资建成了 4个工厂和一个技术研发中心,在海外的沙特与墨西哥,投资建成了两家阀门装配厂,所有工厂全部实行制造ERP管理及仓储条形码管理,一方面为技术研发提供 了新的基础平台,另一方面为提高海外市场销售份额提供了重要的基础。就目前的发展状况而言,在国外投资建厂会比成立办事处成本更高,风险更高,但是随之而 来的收益更高,扩大的市场份额与实实在在的品牌推广,更有助于让企业成长为泵阀国际市场的标志性企业!

关于海外扩张模式,目前基本上有以下几种:

1、海外并购股权:2008年6月,中联重科携手弘毅投资、高盛公司和曼达林基金,斥资2.71亿欧元收购CIFA100%的股权。其中中联重科出资1.626亿欧元,获得CIFA60%股权。

2、海外并购研发资源:徐工集团董事长王民曾透露,2009年他们就有计划在欧美并购一到两家海外研究机构。早在2007年11 月,徐工集团通过整合相关实验室成立了徐工研究院,如果该研究院能够与企业并购的研究机构形成良好默契,将有望为企业的研发工作创造一个更好平台。

3、海外投资建厂:纽威集团在海外的沙特与墨西哥,投资建成了两家阀门装配厂,所有工厂全部实行制造ERP管理及仓储条形码管理,学习西方先进的管理技术,提高生产效率,同时为赢得当地好口碑奠定基础。

????国内的泵阀企业,常年参与国际工程,提供泵阀产品与服务,有良好的外贸合作基础,但是品牌建设却成为一道难题。通过国外投资建厂, 或者海外并购,能够为创造国际品牌提供更加扎实的基础。对于一些有实力的企业,不妨以此为突破口,强化在国外搞生产,强化在国外做经营,强化在国外做销 售,强化在国外创品牌。


 

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